Pedro já trabalhou em diversas agências de tráfego, assessorias e aceleradoras de vendas – chame como quiser, o trabalho é praticamente o mesmo. Com toda essa experiência, ele percebeu que o maior desafio dessas agências é entregar resultados reais para os clientes. Ao investigar mais a fundo, Pedro descobriu que a dificuldade é mais simples do que parece: muitos projetos investem R$ 2 mil em serviços e apenas R$ 2 mil em tráfego pago. Considerando que o CPM está sempre subindo devido ao aumento de anunciantes, a conta não fecha. Para o projeto se pagar, o ROI precisaria ser 2, ou seja, investir R$ 2 mil em tráfego e gerar R$ 4 mil em faturamento.

Porém, alcançar esse resultado em menos de seis meses é complicado, especialmente para projetos iniciais. O problema se agrava quando o vendedor cria expectativas irreais e o empresário, muitas vezes iludido, acredita que em dois ou três meses já conseguirá pagar o projeto. O que ele não percebe é que, na maioria dos casos, a empresa não tem uma saúde financeira adequada para sustentar o investimento em tráfego, visto que o retorno tende a ser a longo prazo. O resultado? O churn é quase inevitável.

Diante desses problemas com clientes, além de questões operacionais internas nas agências – onde o CEO ou responsável muitas vezes finge não perceber falhas para maximizar os lucros –, Pedro decidiu abandonar a carreira em assessoria de marketing. Ele optou por prestar consultorias para empresários que estão cansados das promessas vazias dos vendedores dessas agências. Agora, Pedro ensina esses empresários a investirem por conta própria, oferecendo algo mais acessível e que exige menos tempo. Sua consultoria se foca em dar sugestões, aprovar estratégias, apontar erros e, junto com treinamentos, capacitar o empresário para gerenciar o próprio tráfego ou até contratar um funcionário interno, com o apoio de um especialista para guiar o processo.

E por que consultoria? Porque é benéfico tanto para o consultor quanto para o empresário. Para Pedro, a consultoria permite que ele tenha mais liberdade de tempo, sem ficar atrelado a um único projeto. Para o empresário, ela é financeiramente mais acessível e oferece um aprendizado valioso sobre como o marketing digital realmente funciona. Se você quer aprender a estruturar sua empresa no digital, com um especialista ao seu lado, a consultoria é ideal – mas com um ponto importante: o consultor não “coloca a mão na massa”. Ele orienta o que precisa ser feito, o que permite que o preço seja mais em conta. Além disso, não há promessas de resultados rápidos ou dinheiro fácil. Cada projeto é único, e o tempo para começar a ter resultados pode variar de um mês a doze meses. Não existe um padrão.